Il termine mercato grigio si riferisce al commercio di merci attraverso canali di distribuzione legale che non sono tuttavia intesi dal produttore originale. Il rivenditore acquista beni dai produttori o dai loro agenti autorizzati, ma li rivende al di fuori dei termini dell'accordo. A differenza dei prodotti del mercato nero che sono illegali o rubati, i prodotti del mercato grigio sono legali e non contraffatti. La maggior parte di questi prodotti è spesso nuova, con solo pochi casi in cui vengono utilizzati i prodotti. Un mercato grigio che si occupa di beni usati è a volte indicato come un mercato verde.
Storia del termine
I produttori di prodotti come apparecchiature tecnologiche e computer vendono principalmente i loro prodotti attraverso i distributori. La maggior parte dei loro accordi di distribuzione impone che i distributori debbano rivendere i prodotti direttamente agli utenti finali, ma alcuni di questi distributori violano il contratto e scelgono di rivendere i prodotti ad altri rivenditori. Il termine "mercato grigio" è stato coniato dai produttori degli 1980 per riferirsi ai prodotti rivenduti. I produttori hanno creato questo nome nel tentativo di ispirare la paura nei clienti e indurli a pensare che l'acquisto di merci sul mercato grigio fosse illegale, come nel caso dei beni del mercato nero. L'obiettivo dei produttori di questi prodotti era incoraggiare i clienti a comprare direttamente da loro.
Descrizione Prodotto
I venditori di prodotti del mercato grigio non hanno relazioni con i produttori originali. Nella maggior parte dei casi, il mercato si occupa di importazioni parallele che sono beni importati in un paese senza il permesso di un produttore. Le importazioni parallele si verificano spesso quando il prezzo di una merce, per lo più apparecchiature elettroniche, è inferiore in un paese rispetto a un altro. I commercianti acquistano i prodotti dove vengono venduti a basso costo, li importano attraverso canali legali e li vendono con un profitto ma a un prezzo inferiore al prezzo di mercato standard. Oltre alle importazioni parallele, alcuni mercati grigi trattano anche titoli azionari che non sono ancora stati immessi sul mercato ufficiale. Anche la vendita segreta e non regolamentata di materie prime come il petrolio che utilizza i contratti a termine è considerata una forma di mercato grigio.
Merci vendute comunemente nei mercati grigi
C'è una crescente domanda di veicoli di importazione grigi in tutto il mondo, poiché i produttori di automobili spesso segmentano i mercati mondiali in base al prezzo e ai territori. Sia le auto nuove che quelle usate sono scambiate sul mercato grigio. Nella trasmissione, i prodotti del mercato grigio comprendono la televisione satellitare e la consegna via satellite. I telefoni cellulari, l'elettronica, i giochi per computer, i giochi arcade, i prodotti farmaceutici, i libri di testo, i titoli azionari e le miglia frequent flyer sono anche venduti nel mercato grigio. In Cina, l'aumento della domanda di latte artificiale da altri paesi come il Giappone, l'America e l'Australia dopo lo 2008 Chinese Scandal Milk promuove fortemente le importazioni parallele della materia prima.
Azioni prese dai produttori
La maggior parte degli agenti autorizzati, dei rivenditori e degli importatori si oppone alle importazioni parallele nei loro mercati di destinazione. I produttori spesso rispondono ai loro reclami per paura di ottenere una cattiva reputazione o di subire perdite. Alcuni degli sforzi dei produttori per frenare il mercato grigio includono la ricerca di far rispettare le leggi sulla proprietà intellettuale, come i marchi, contro il mercato grigio e la richiesta di rimozione di annunci pubblicitari di prodotti di mercato grigi su piattaforme come eBay e Google. Altre misure comprendono la limitazione degli approvvigionamenti in luoghi con bassi prezzi di mercato, il rifiuto di rifornire i rivenditori e i distributori che commerciano in prodotti di mercato grigi e rifiutano di onorare le garanzie degli articoli acquistati nei mercati grigi.
