Cos'È La Teoria Della Percezione Di Sé?

Autore: | Ultimo Aggiornamento:

Definizione

La teoria dell'auto-percezione afferma che le persone sviluppano atteggiamenti osservando il loro comportamento e decidendo su quali atteggiamenti possono aver causato la reazione. Questa teoria si basa su una situazione in cui non esisteva un precedente atteggiamento su un argomento a causa della mancanza di esperienza in quell'area. La teoria suggerisce che le persone osservino le loro azioni proprio come un osservatore esterno osserverebbe un personaggio e trarrà conclusioni sul motivo per cui sono stati motivati ​​a fare ciò che hanno fatto. Uno psicologo di nome Daryl Bem ha sviluppato questa teoria.

L'autopercezione può essere descritta come l'opposto del senso comune / intuizione, normale aspettativa o semplicemente controintuitivo. Ci si aspetta che le attitudini e la personalità di una persona abbiano un ruolo nelle loro azioni, ma questa teoria differisce. La teoria sostiene che noi diventiamo ciò che facciamo e le nostre azioni hanno origine dalle nostre auto-osservazioni e non dal nostro libero arbitrio e dallo stato degli stati d'animo alla volta.

Esperimenti che supportano la teoria

Il primo esperimento di Daryl Bem ha coinvolto soggetti di prova che ascoltavano un audio di un uomo che descrive animatamente un compito. Un gruppo è stato informato che l'attore è stato pagato $ 1 mentre all'altro gruppo è stato detto che l'uomo è stato pagato $ 20. Quando le percezioni del gruppo sono state confrontate, il gruppo $ 1 si è sentito come se il loro attore avesse apprezzato il compito più di quanto il gruppo $ 20 si sentisse riguardo al loro attore. Questi risultati corrispondevano ai sentimenti dei singoli attori, dimostrando che anche gli attori avevano osservato i loro comportamenti proprio come gli estranei.

Nell'anno 2006, Tiffany Ito ei suoi colleghi hanno testato il pregiudizio razziale come influenzato dalle espressioni facciali dei soggetti del test. I partecipanti sono stati fatti per sorridere tenendo una matita in bocca. Poi hanno mostrato immagini di uomini in bianco e nero sconosciuti. I risultati hanno mostrato che i partecipanti fatti sorridere per gli uomini di colore mostravano meno pregiudizi rispetto a quelli che sorridevano solo alle foto di uomini bianchi.

Applicazioni

La teoria dell'auto-percezione è stata vista funzionare in scenari di terapia e persuasione.

Applicazione in terapia

La teoria tradizionale era basata sulle azioni e gli atteggiamenti delle persone originati da problemi psicologici interiori. La teoria suggerisce che, dal momento che le persone reagiscono con sentimenti e azioni dai loro comportamenti esterni, a loro volta questi comportamenti possono essere regolati in modo appropriato per influenzare i sentimenti e gli atteggiamenti di una persona. Ad esempio, gli adolescenti esposti al servizio di comunità avevano una migliore percezione di se stessi e avevano meno probabilità di essere coinvolti in comportamenti rischiosi.

Applicazione nel marketing e nella persuasione

Il piede nella tecnica della porta che viene utilizzata dai marketer è una applicazione della teoria. Convincendo i clienti a concordare con una piccola richiesta, diventa più facile convincerli a partecipare a una richiesta più grande che è correlata alla richiesta iniziale. Un cliente che ha compilato un questionario ha maggiori probabilità di acquistare il prodotto in questione.

Sfide e critiche

La teoria dell'auto-percezione è stata sviluppata come sostituto della teoria della dissonanza cognitiva. Gli esperimenti usati per testare la teoria sono stati messi in discussione perché ai partecipanti non era stato detto l'atteggiamento pre-esperimento del soggetto osservato. Tuttavia, ha senso che gli atteggiamenti precedenti non abbiano molto significato dopo aver osservato il loro comportamento in un contesto più recente. Il risultato del confronto tra esperimenti reali e simulazioni interpersonali indica che dovrebbero essere eseguiti contemporaneamente.

Bem concorda sul fatto che gli esperimenti non sono rappresentazioni conclusive della teoria. Ne consegue che è facile manipolare il risultato dell'esperimento a seconda delle informazioni fornite all'osservatore / soggetto. Inoltre sostiene che è possibile derivare più interpretazioni da un singolo caso. Questo suggerisce che gli esperimenti reali sono più decisivi delle simulazioni.